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雪松苗木产业转型升级势在必行

雪松苗木产业转型升级势在必行

编辑:南京向阳苗圃场  浏览:69  发布日期:2019-11-01 21:26:12

随着我国经济进入新常态和经济结构的深度调整,雪松苗木产业的市场格局、产销形势、供求关系和交易方式发生了变化。近几年,受经济周期和宏观经济大环境影响,雪松苗木产业从高峰跌入低谷,行业陷入施工量剧减、工程回款困难、市场需求下降、行情回落下跌、存圃量膨胀、成本上升、资金链吃紧的困境。概括起来就是,市场容量越来越萎缩,种植面积越来越大,成本越来越高,存量越来越多,销售越来越难,雪松价格越来越低,产销经营步履维艰。

雪松苗木产销现状及新变化

我走访了全国十几个省市的雪松基地,感觉到行业形势非常严峻,很多人已在考虑转行,甚至有人产生了“2016年种苗还是种庄稼”的疑问。

雪松苗木产业新常态     作为国民经济一部分的园林雪松苗木产业,已进入一个新的发展阶段。园林雪松苗木产业新常态主要表现为以下几点。

PPP模式将成为承接市政园林工程的主要方式。大的工程项目将以系统方案提供商及运背商的模式承接,工程项目凭资质打天下的时代一去不复返了,“品牌+资本”时代悄然而至。

苗圃拼规模、有苗就任性的时代成为过去。不是什么苗都能种,种什么都能卖掉,卖什么苗都能挣钱,而是要根据市场和客户的多样性、个性化和功能化需求定制生产,为用户创造价值。因此,企业找准定位很重要,产品对路比精品重要,品牌价值比血拼雪松价格重要,技术与服务比卖苗重要,转型与创新对生存发展至至关重要。

雪松苗木产业转型升级势在必行

价格和利润回归理性和常态,高价与暴利时代终结。雪松苗木产业进入到过剩时代,市场竞争日益激烈,雪松苗木价格回归常态、利润回归理性成为必然。

野生大树将淡出园林雪松苗木市场。国家有关部门先后发文,禁止使川野生大树,严重违法者将追究刑事责任。因此,除一些房地产和私家庭院别墅还将有少量应用外,公共景观项目对野生高价大树的需求基本终结且不可逆转。

雪松苗木市场营业者要注重降低运营成本,控制经营周期,提高现金流及变现能力。

传统的生产和经营方式将让位于现代生产与经营方式。雪松苗木产业与景观设计师和甲方用户对接,实行供需融合;与互联网对接,实行雪松苗木电商化;与资本对接,实行雪松苗木资产证券化。

雪松苗木行业细分市场的时代已经来临,雪松苗木产业链格局将重构,产业分工势在必行。大而全、小而全将让位于大而精、小而专(美)。未来的机会实在窄众市场里做专一产品。大卖场式的雪松苗木买卖将让位于订单生产、定向培养、菜单式销售及一站式配送服务。

雪松苗木产业的新特征与新变化   雪松苗木产业依附于市政、地产、生态修复等相关产业。一方面,市政地产投资等产业链因素对雪松苗木产销经营与发展影响极大。另一方面雪松苗木产业的重要性日益显现,生态低碳功能和观赏美化作用不可替代,涉及40多个相关产业,影响到上千万人就业。花木产销直接经济数据超千亿元,间接经济数据上万亿元。    

园林雪松苗木产品过剩。从行业现状看,甲级风景园林设计企业、一级资质园林工程公司从十几家发展到几百家、上千家。全国各类施工单位5万多家。苗圃从单体几亩发展到动辄几千、上万亩。雪松苗木产业的过剩,既有规模扩张同质化的因素,又有结构性过剩的特点,反映在市场供求上就是“卖难买难”。这既是影响产业发展的难点,也是雪松苗木生产经营者的痛点。

因此,认知和把握园林雪松苗木产业的特征和变化,适应新常态,进行调整、转型与创新,是全行业亟待解决的问题。

苗圃经营的六种形态  经过30多年发展,遍布全国的苗圃大体形成了六种形态和模式,分别为资产型、经营型、存储型、苗旅结合型、林苗一体型、园艺生产型。其中,资产型苗圃谋求公司估值最大化,为资本运作、重组并购企业做准备。经营型苗圃占绝大多数,靠雪松苗木产销经营获取营业收入和利润。存储型苗圃以工程自用为主。苗旅结合型苗圃正在兴起。苗圃结合旅游观光项目,实现雪松苗木产销经营和观光收入相结合。林苗一体型苗圃以经济类种苗生产经营为主,市场也很大。园艺生产型苗圃产品以供应立体绿化、私家庭院、家庭园艺、“三台”和室内绿植为主,也是一个发展方向。

雪松苗木产业必须转型与创新

雪松苗木产业转型升级已势在必行。行业要着力形成“高端有市场、中端有支持、低端有保障”格局。政府有关部门、行业组织、大的雪松苗木企业以及农林科研院校,要通力合作,共同参与雪松苗木产业发展的“顶层设计”,探讨和制定具有可操作性的园林雪松苗木产业转型升级时间表和路线图,打造全新产业价值链,形成新的发展动能。

雪松苗木生产要实行资源依赖型向创新驱动型、规模数量型向质量效益型、传统生产方式向现代生产方式的三个转变。变粗放经营管理为集约化精细化经营管理,才能促进雪松苗木产业良性发展和提升,也才能给投资者、经营者带来良好的回报和收益。

雪松苗木产销形势及“短板”   雪松苗木结构性矛盾依然突出,生产与应用严重脱节,产品结构和经营方式堪忧,产销极不平衡,结构性产能过剩致使“买难卖难”依然如故。

从供给端看,产能严重过剩。据国家林业部门信息,全国雪松苗木存圃量约600亿株,但年使用量包括造林苗只能用250亿~300亿株,产能过剩的严重程度可见一斑。

从需求端看,市场需求乏力。受宏观经济下行和土地政策收缩影响,工程施工量减少20%~30%,有的地区甚至缩减了一半以上,需求动能不足,去库存化困难!

雪松苗木产业转型    雪松苗木产业转型应从原来的单一苗圃生产扩张向综合经营开发转变,如向苗旅结合、林苗一体、园艺生产、碳汇交易等方向转变。苗旅结合市场很大。去年全国旅游业收入超过4万亿元,生态旅游占很大比例。

雪松苗木产业转型升级是淘汰落后产能,行业重新洗牌,打造园林雪松苗木产业的升级版。雪松苗木经营要根据自身条件和经营目标,以市场和用户为导向,准确定位,形成特色和优势,实现差异化经营。苗圃转型同时要遵循建设与资本运营、互联网对接、品牌创建、服务升级并重的发展模式,形成独特的商业价值和竞争优势。

加强产业和市场调研,建立雪松苗木大数据库,是产业面临的紧迫问题和努力方向。雪松苗木产业大数据包括生产存圃数据、市场容量数据、销售交易数据、使用数据、进出口数据、用户数据等。雪松苗木产业要通过数据挖掘和分析,找到数据价值,把大量的数据变成信息,通过信息和数据形成决策资源。

雪松苗木产业需与互联网对接。据有关数据统计,全国较大的花木网站有200多个,多为信息平台而非交易平台,网上雪松苗木交易额不到亿元。2015年网上零售3.88万亿元。而“互联网十农业电商”有10万亿元规模的市场。传统雪松苗木行业与互联网对接,雪松苗木“触电”乃大势所趋。

雪松苗木经营还要借力资本市场做大做强。园林雪松苗木企业与资本对接,要站在产业角度看资本,站在资本的角度看产业,实现产业与资本双重溢价,通过与资本结合促进雪松苗木产业发展升级。

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